记者 厉智敏

在蓬莱葡萄酒行业,贾强是一个特别的人。无论是跳出体制下海经商,还是走上葡萄酒的外贸路线,都显示出他过人的勇气和独到的眼光。近几年,他在蓬莱建设了葡萄酒厂,业务由外贸拓展到实体;在上海创办了公司,脚步从国内遍及全球。

在很多人眼中,贾强的创业故事就像一部“传说”,但对他而言,其中感受如鱼饮水、冷暖自知。

今年5月,在上海古北1699商务大厦,记者再次见到贾强,从一个新的角度记录他的创业历程。

转身逐梦:

商海沉浮志不摧

采访当天,贾强刚从摩尔多瓦出差归来,一身中式的麻质衣衫透出儒雅、干练的气质。在这个寸土寸金的高档商务区,他租下办公楼,组建了一支年轻而专业的团队,专门从事进口葡萄酒销售及配套工作。随着公司的高效运行,他紧贴世界葡萄酒行业的脉搏,在广阔天地中追寻着瑰丽的梦想。

1970年出生的贾强,精神气质更像是“80后”,丝毫没有中年人的庸常与倦怠。不甘平凡、求新求变的他,始终走在时代的前沿,在一次次“折腾”中品尝着创业的苦乐,也实现着人生的价值。

贾强是一个“不安分”的人,也是一个有梦想的人。1992年,他从沈阳工业大学毕业,进入当时蓬莱的国企——蓬莱汽车改装厂(即“小汽改”),端上了“铁饭碗”。此后,他被当做重点培养对象,在蓬莱政府机关任职,但不久就跳出体制再次转行,来到金创集团工作。2001年,他到同济大学读MBA,对物流咨询专业进行了系统学习,同时也领略到更为前沿的思想、积累了更广泛的人脉。2003年,他在金创集团招商引资,创建了金创新天酒业有限公司(现更名为烟台中信国安酒业有限公司)并任总经理,与葡萄酒有了亲密接触,从此与之结下不解之缘。之后几年,他参与过国宾酒庄筹建工作,并在北京承接产业规划业务,对葡萄酒行业有了更深的认知。此时的贾强,创业热情已经燃起,梦想的彼岸似乎渐渐清晰,但对于自己的发展方向,他依然没有完全确定。

拓荒求生:

闯出外贸新空间

2012年,贾强招兵买马、独立创业,在蓬莱筹资创办烟台九岸国际贸易有限公司,专门从事国外高中档葡萄酒的进口业务。在国外,需要寻找优质货源;在国内,要拓展客户、寻找市场需求点;还要迅速理清通关、运输、配送等繁琐流程……公司团队刚刚组建,凡事都要亲力亲为。“这次创业就像荒野求生,几乎一切都要从零开始。”对于初期的经历,贾强记忆犹新。

除了借助互联网资源进行在线订购,贾强将更多的时间用在跑业务上,足迹遍及世界七大洲,在最为适宜的葡萄酒产区寻访风味醇正的酒品。为拓展国内市场,他借助一切关系拜访葡萄酒厂、酒类批发零售商……从产业链的源头到末端,他进一步清晰掌握,对于这份事业的信心也更加坚定。经过几年的打拼,公司年销售额从2012年的200多万元,每年翻几番,到2015年就已突破亿元大关。

2014年,随着业务的拓展,贾强跳出蓬莱,将目光锁定魔都上海,创办上海九岸网络技术有限公司。璀璨的东方明珠汇聚着千万人的梦想,而其开放、包容的环境,灵活、高效的节奏,也让贾强如鱼得水,释放出新的活力。

2014年的中国,网络技术日新月异,电子商务成为投资热点。当年,精通网络的他与几位朋友联合组建了一家互联网公司,专门用于酒类在线销售。但由于缺少运营经验,这次创业遭遇滑铁卢。失败的打击固然沉重,但在贾强看来,创业本来就是“九死一生”的历练,失败,不过是为成功增加一块垫脚石。经过一段时间的思考,贾强将这些网络资源与葡萄酒销售结合起来,发掘其中的利润点,最终决定要走葡萄酒外贸的路子。

近几年,随着海外代购的兴起,葡萄酒进口成为一件低门槛的事情,九岸葡萄酒贸易的业务也受到冲击。为此,贾强带领公司顺势转型,从“大小通吃”,到舍弃散户、只做大型贸易,让自身优势充分凸显。为提高行业竞争力,公司在提高效率、精细化管理上下足功夫,通过精准的数据分析,为客户制定详细的方案流程,从配货、报关到运输、配送等各个环节实现一条龙服务,全程密切跟踪、进度细化到天,让客户享受到省心的服务、放心的产品。同时,创新打造高端订制酒产品,并通过对设计、生产、采购等流程的实践研究,制定出一套完善的标准,被很多同行业公司竞相效仿。

拥有了突出的优势和精准的客户,公司进口额以每年100%的速度增长,上海公司与蓬莱公司南北辉映、并蒂开花,在葡萄酒外贸领域闯出了一片新天地。

培育品牌:

探寻产业新优势

创业不息、奋斗不止。在外贸业务逐渐成熟后,不满足现状的贾强三度创业,再次刷新了人们对他的认识。

2016年,贾强带领团队创建烟台高升酒业有限公司,公司设在蓬莱市经济开发区,主要生产加工干红、干白、起泡酒、白兰地及其它特色酒品。从“买卖酒”到生产、销售齐头并进,贾强的这一跨越,让很多人“惊艳”,同时也感到不解。“蓬莱是葡萄酒产区,培育自己的品牌、让家乡的美酒香飘世界,同样是我的追求。”贾强道出了自己的初衷。

目前,高升酒业主打4款高端葡萄酒,其品质可与法国产区名庄葡萄酒相媲美,推向市场后广受欢迎。同时,凭借成熟的销售渠道,其酒品在全国各地迅速推广,也成为“高升酒业”的自主品牌。自此,贾强旗下已拥有原酒进口、海外订制、高升酒业、保税区灌装4大业务板块,到2017年,公司进口额达3000万美元、销售额达3亿元。

创业路上,贾强开疆拓土,先后创建烟台九岸国际贸易有限公司、上海九岸网络技术有限公司、烟台高升酒业有限公司、中国散装葡萄酒交易中心有限公司(香港)、澳大利亚GolfLee酒业有限公司、智利Molsong酒业有限公司等企业,积累了丰富的实践经验,前行的信心也愈发坚定。

在葡萄酒的海洋里闯荡多年,贾强对这一行业有着自己独到的见解。对于蓬莱葡萄与葡萄酒产业,他是这样看的:“世界上品级最高的葡萄酒产自法国、智利,这是它们的天赋所在。但葡萄酒文化,却可以在全球开花。作为中国葡萄酒名城的蓬莱,即便不具备最好的自然条件,但经过多年培育,已拥有浓厚的葡萄酒文化氛围,在这方面发挥优势、做足文章,前景要比单纯酿酒开阔得多。”他认为,做好世界葡萄酒文化展示,将葡萄酒与旅游紧密结合,把蓬莱打造成为世界精品葡萄酒及葡萄酒文化聚集地,或许是未来的发展方向。

“无论是个人创业,还是行业发展,都应该顺势而为。明确优势、正视不足,找到最适合自身发展的路子,是我们应该做的。”结合多年从业经历,贾强道出了自己的感悟。

记者手记

几年前,记者在蓬莱与贾强有过一次面谈;几年后在上海再见,他已经有了崭新的身份和更广阔的世界。采访当日,他围绕葡萄酒这一行业侃侃而谈,切身的感悟、独到的视角,让人耳目一新。

为了抵达梦中的远方,他舍弃安稳、迎难而上,多年来摸爬滚打,沉沉浮浮中磨练了心性,也品尝了人生百味。

如今,随着岁月的积淀,他多了一份成熟与稳健,但对于创业依然激情满满。永远在路上,是他的风格,也是他的热爱。
责任编辑:九月

评论